Onderhandelen

Onderhandelen doe je de hele dag. In eenmalige contacten, maar ook met mensen waar je vaker of zelfs dagelijks contact mee hebt. Dan is het belangrijk om de relatie goed te houden. Je moet immers nog langer met elkaar door! Een goede onderhandelaar kenmerkt zich door een sterk sociaal en communicatief vermogen, gevoel voor timing en een strategisch inzicht om zo de meest optimale overeenkomst te sluiten. De moderne onderhandelaar streeft naar openheid en stuurt op wederzijds commitment om zo niet alleen een goede deal te sluiten maar ook een winstgevende relatie aan te gaan.

In deze workshop gaat het met name om dat soort onderhandelingen, waarbij het van belang is dat de relatie niet geschaad wordt door harde onderhandelingen.

Programma

Een interactief programma waarbij theoretische inzichten en praktijkgerichte opdrachten elkaar afwisselen. Onderstaande thema’s zullen de revue passeren:

• Constructief onderhandelen volgens Harvard
• Het profiel van de ideale onderhandelaar volgens Mastenbroek
• Hoe creëer ik zoveel mogelijk oplossingen?

Resultaat

Handvatten om constructief je onderhandelingen aan te gaan.